|
In ältere Arbeitnehmende wird deutlich weniger investiert als in jüngere. Dies kann dazu führen, dass nach 5 oder vielleicht 10 Dienstjahren die Firmenleitung gerade solchen Arbeitnehmenden kündigt. Denn für viele Arbeitgeber spielen die Personalkosten und die Innovationsfähigkeit eine übergeordnete Rolle. Dass die Zahl der Erwerbslosen über 50 Jahre nicht weiter zunimmt, ist nicht nur eine volkswirtschaftliche Aufgabe. Viel wird darüber diskutiert, dass die Gesellschaft, Arbeitgeber und Arbeitnehmer zu gleichen Teilen ihren Beitrag leisten müssen. Am Ende muss immer der Mensch die wesentlichen Entscheidungen treffen und dies wenn immer möglich, nachhaltig und dem Menschen zugewandt.
Das Thema Erwerb wird von der jüngeren Bevölkerung vollkommen anders bewertet als von den 70er- und 60er-Jahrgängen. Die Arbeit soll Spass machen und abwechslungsreich sein. Eigene Interessen stehen vor Firmentreue und Dienstjahren. Der jüngere Kader denkt viel mehr an die Work-Life-Balance1 als noch vor 10 bis 15 Jahren. Die Mobilität hat auch bei einfacheren «Jobs» zugenommen, und Flexibilität ist auf allen Seiten gefragter denn je. Wir müssen diese Trends in die heutige Personalgestaltung miteinbeziehen. Für diese Herausforderung kann die Hirs Dienste gute Dienstleistungen anbieten, die rasch und effizient in Ihrer Firma zum Tragen kommen.
Technische Dienste
Viele behaupten, sie würden gut zuhören, denn das gehört sich doch so! Nur: gut zuhören muss geübt sein - und zwar am besten aktiv. Wollen Sie gut verhandeln, müssen Sie zuerst die direkten und indirekten Botschaften, das Verbale und das Nonverbale zur Kenntnis nehmen können. Mit Sachverstand und Einfühlungsvermögen verhandeln und verkaufen ist eine anspruchsvolle Tätigkeit. Techniken wie z.B. «die Verhandlungsmasse vergrössern» oder «Verhandlungsstrategien definieren» werden generell in ihrer Wirksamkeit unterschätzt. Sie finden deshalb keine konstante Anwendung in den KMU.
Ich habe Ihnen im letzten Newsletter zehn allgemein übliche Verhandlungstipps versprochen. Das weiterführende Wissen zu den einzelnen Überschriften fehlt an dieser Stelle. Wollen Sie mehr darüber wissen, melden Sie sich einfach per E-Mail bei mir persönlich. Ich helfe Ihnen gerne weiter!
 |
10 Gedankenanreize bzw. Tipps
1. Schmerzgrenze festlegen
2. Im Rahmen bleiben
3. Vorschläge machen
4. Kein Geschäft um jeden Preis
5. Keine Zugeständnisse ohne
Gegenleistung
6. Ruhe bewahren
7. Zeitdruck vermeiden
8. Allen Verhandlungspartnern auf
Augenhöhe begegnen
9. Für etwas verhandeln – nicht
gegen jemanden
10. Vorausdenken wie Pokerprofis.
|
Sind Ihnen die Ausführungen zu theoretisch, so nehmen Sie unsere Hilfe in Anspruch. Wir haben für Sie den zugeschnittenen Lehrgang oder die passende Lehrveranstaltung mit nahtlosem Coaching.
Was Sie im Mai von mir erwarten können
«In der effizienten Nutzung der Daten liegt noch viel Potenzial». Diese Randbemerkung eines jüngst besuchten Fachreferates bestätigt meine eigenen Beobachtungen. Unter Anderem werde ich auf diese Thematik in gebotener Kürze eingehen. Bis dahin wieder einmal mein Wunsch: Haben Sie gute Geschäfte und geniessen Sie den Augenblick.
Urs Hirs
|
